作者必须是营销人员–Neil Raphel |访客留言

图书2B市场营销



作者唐’t like to promote their own works. 这里 are actual quotes from some of the authors we published:

 
            “I’我是作家,而不是营销商。”

            “I’让别人买我的书不舒服。”

            “I don’真正了解社交媒体。”

           “I’我花了很多力气写我的书。为什么我必须卖掉它?”

On the one hand, I sympathize with these comments. It makes sense. 您’写了一本书,它’s somebody else’卖书的工作。 Isn’书业运作的方式吗?另外,您的精美作品会不会凭借自身的优点推销自己?
但这不是出版业曾经的工作方式。沃尔特·惠特曼(Walt Whitman)印制了小册子,挨家挨户兜售他的诗歌。欧内斯特·海明威(Ernest Hemingway)为Ballantine Ale广告做广告,展示他在凉爽的啤酒旁边乱跑。而且,天才的事物今天肯定还没有消失。在这个消失的书链,出版商紧缩以及大型发行商亚马逊崛起的时代,所有传统的图书营销现实都被摧毁了。
 
今天,这是事实 所有 作者,无论最终是与大型或小型出版商结伴而出,都是付费发行还是自行出版:如果作家希望出售自己的图书,则必须成为市场营销人员。如果有出版商,他们必须与出版商合作,以促进和销售他们的书籍。如果他们自行出版,他们将完全负责营销他们的书籍。
 
可以将书店和亚马逊之类的网站视为书店。在超级市场中,单个产品的制造商主要负责该产品的销售。一家超市为货架上的产品空间。作为自我出版者或发表者,您等同于食品制造商。发布者是您的经销商,可以帮助您进入商店(或在亚马逊上)。但是您必须对产品的销售负主要责任。
 
如果你’重新出版,即使是下一本伟大的美国小说,也没有人会找到你的书。有数以百万计的竞争书籍,而从人群中拔出您书籍的几率很小。

如果你 pay to have someone publish your book (this used to be called vanity publishing), don’请不要相信您的出版商出售大量书籍。出版商的大部分利润都来自生产方,任何销售利润都是红利。这些书将获得一点销售帮助,但影响不大。

但是,即使您是由 合法 发布者-不知道的’尽管这些类型的出版商正在消失,但您要预先向您收取书本费用,甚至可能会给您带来进步-您将不得不自己做大部分的营销工作。

这里’s why: 您r publisher has lots of books it’s trying to sell, not just yours. Let’s say the publisher is selling 50 books. The publisher will do its standard marketing for the books, but each book can only receive on average just two percent of its attention. Even if the publisher has a full-time staff person devoted just to marketing, on average your book will receive under an hour of that person’每周的注意力。

另一方面,与出版商相比,您有更多的时间专注于书籍项目:如果愿意,您可以花费100%的时间来营销书籍。 (即使百分之五十–您可能希望节省时间来编写下一本书-是出版商花在您身上的时间的二十五倍。)

我以作家的身份,有三十多年经验的出版商的身份发言,现在是 您rNewBook.com,是一家新成立的自出版公司。一世’也是营销公司Raphel 营销学的所有者。作为对市场营销和出版世界怀有浓厚兴趣的人,我可以肯定地说,几乎所有市场营销力量都必须来自作者。在过去的30年中,尽管我们努力推广书籍清单和任何一本书,但取得最大成功的书籍来自从事营销工作的作家。

出版商可以并且应该为您的图书做的事情是为您提供有助于宣传图书的材料,包括网站,博客导览,图书预告片,宣传稿等。出版商可以直接出售图书来购买图书,在Barnes亚马逊上获得它&Noble.com,以及批发商和分销商,因此书店可以订购。出版商还处理书籍的运输和仓储,并收钱并进行所有会计处理。这些不是很小的细节,而是大多数作者无法执行或宁愿无法处理的耗时任务。

出版商可以帮助安排书店中的作者的书籍参观。但是,随着实体书店数量的减少(以及许多剩余实体书店的出现减少了作者的出场),实际上在书店里发声只是作者作为图书推广工作的一小部分。越来越多,您必须寻找创新的销售方式。

这里 are five ways our authors have helped make their books a financial success:

1.说话! 唐’请勿将您的演出限制在当地的书店。尝试就与您的书有关的主题发表演讲,以吸引大量读者。然后将您的演讲内容推销给当地的俱乐部,图书馆,学校和其他可能对您的主题感兴趣的组织。

2. 放开你的书– selectively. 我们愿意在一种情况下为我们的作者赠与书籍:接收者拥有授权并且可能愿意购买该书的大量副本。我们出版商业和教育书籍,而大宗订单构成了我们收入来源的重要组成部分,因此,即使看起来像一本书,赠送一本书也可能具有极大的成本效益。 违反直觉的 at first.
 
3.博客: 您’re a writer. 您 have ideas. It takes no advanced computer skills to put up a blog or even a full-fledged website. There are lots of companies that will give you the tools to make a simple template on your own. Once you have the website or blog up and running, tell 所有 your 脸书 friends about it. Use social media to discuss the topics on your site. Print up business cards with the site’的网址。如果您有有趣的帖子,’将能够培养准备阅读您的书的受众。

4.进行宣传。 It’是免费的,可以使图书的销售有所不同。为当地媒体撰写有关您的图书的新闻稿。找出与您的书相关的新闻角度,并将其与您的新闻稿相关。让某人为您的新书举办派对,然后将照片放在社交媒体上,然后发送到当地报纸。它’很难在全国范围内进行宣传,但是即使您在本地或区域级进行宣传,您的图书销售也会增长。

5.找到感兴趣的社区。 如果你’ve written a novel, memoir, or nonfiction book that has characters or stories involving autism, contact organizations, 脸书 groups, and local groups that help people with autism. 如果你’编写了一本有关蝇钓的书,试图找到适合对蝇钓感兴趣的人的组织和兴趣小组。尝试找到可能与您的书中的资料有关的兴趣小组和组织。

作为出版商,我们可以为作者提供有趣的封面,引人注目的室内设计,并提供最佳的编辑服务。这些帮助使书光彩照人。写一本好书并使一本书看起来不错是卖书的必要条件,但不足以使书成功。但是,如果没有作者的积极营销帮助,我们的努力通常会导致令人失望的销售。
 
因此,作者必须是营销人员。它’是事实,但事实并非如此’不必是一个可悲的事实。如果您以正确的态度进行营销,则营销会很有趣。毕竟,如果您是作者,则希望与尽可能多的观众分享您的作品。通过进行促​​销和营销,您就不会卖光了。相反:当您将营销的态度从消极改变为积极时,您就有机会阅读本书。而且您甚至可以一路赚钱。
 
 

尼尔在出版业拥有30多年的经验。除了担任副总裁的角色 您r New Book,尼尔目前还是Brigantine Media的并购编辑,该出版社出版小说,商业和教育书籍。 Neil拥有德克萨斯大学的法律学位,并毕业于Swarthmore College。


米克·鲁尼(Mick Rooney)–发布顾问

如果你 found this review or article helpful, but you’re still looking for a suitable self-publishing provider to fit your needs as an author, then I’m sure I can help. As a publishing consultant and editor of 这本杂志,如上所述,我已经详细审查和检查了全球150多家提供商。作为一本自出版的传统出版著作,着有9本书,我了解您在出版之路及以后的需求。因此,在花费成百上千的时间之前,为什么不预订我今天量身定制且价格合理的咨询课程之一? 点击这里 更多细节。
如果你 would like to leave a comment on an article older than one week, please use the Blogger comment facility rather than the 脸书 comment app as we do not monitor FB comments as regularly.

4 Comments

  1. 厄尼·泽林斯基 说过:

    首先,我仅使用您的5种营销策略之一。“Give your book away – selectively”。但是我没有你那么挑剔。我已经赠送了超过13,000本书的印刷版。 (另一方面,我完全远离亚马逊上的KDP免费图书促销。)

    我的座右铭是:

    “Content may be king –但是晋升是最高的统治者。”

    那 is why I decided to be a 1-percenter at promotion. In other words, I am willing to do more promotion than 99 percent of writers.

    Just a note that I first started self-publishing in 1989, with my role model being Robert J. Ringer. He is the only person to the best of my knowledge to write, self-publish, and market three #1 New York Times 畅销书s in print editions. His books sold several million copies in the 1970’s and the 1980’s。没多久的林格二’自己的出版书籍被列出“The New York Times”在有史以来最畅销的15本励志书籍中。

    成为市场营销的1-percent的一部分是想出了营销技术,几乎没有其他人正在使用并远离其他人正在做的事情。我特别回避社交媒体。我觉得这很浪费时间。

    这些年来,我至少使用了50到100种原创创作技术来出售超过80万本图书(主要是自行出版)。我曾使用类似的独特技术来与外国出版商达成111本书的交易。我的书现在在29个国家/地区以22种语言出版。我没有使用北美外国版权代理就可以做到这一点。

    顺便说一句,在我写这篇文章时,我自己出版的印刷版“如何退休快乐,狂野和自由”在Amazon.com上的总体销售排名为232。两天前它达到了144个。我在10年前自行出版了这本书。没错,我从未在亚马逊上买过这本书’的前100名。但是当我这样做时,它赢了’是因为运气。这是因为我使用了许多创造性的技术来产生销售收入,而大多数作家却懒得或太无聊地提出了这些技术。

    这里 are three reasons via quotations why I make a great living as a self-publisher today by working one or two hours a day:

    “您赚的钱总是成正比的
    对您所做工作的需求,您做事的能力以及替换您的难度。”
    — Earl Nightingale

    “伟大的创造力个人比集体的人拥有更多的智慧和美德。”
    — John Stuart Mill

    “好主意都是由个人而不是痛苦地敲出来的
    逐团喷涌而出。”
    — Charles Bower

    回到创意营销。我喜欢昵称是“The Name Tag Guy”:

    “I once saw my book for sale on Ebay. For two dollars. (sniff) So, do you know what I did? I bid $250 on it. Then bought it. 那’s marketing baby!”
    —斯科特·金斯堡(Scott Ginsberg)

    简而言之,我建议那些想要在推广自己的书籍方面比99%的作者有效得多的作者,与传统观点相反。正如斯科特·金斯伯格(Scott Ginsberg)所说,“That’s marketing baby.”

    厄尼·泽林斯基
    繁荣的家伙
    “帮助富有冒险精神的人过上富足而自由的生活”
    畅销书作者“如何退休快乐,狂野和自由”
    (以9种语言出售和出版了200,000份副本)
    和国际畅销书“不工作的喜悦’
    (以27种语言出售和出版了超过275,000份副本)

  2. 切尔·科尔德罗(Chelle Cordero) 说过:

    我绝对喜欢我的出版商,但她是排名第一的小型出版社,没有大房子的资源,排名第二的她为每位作者做了大量工作来促进自己的发展,但实际上’我得到了X倍的作者收益’ve got ME –我们的团队合作非常出色,但与其他人相比,我在图书销售方面所面临的风险更大。我要努力求实,我必须去那里兜售我的作品,因为就我所认为的美妙,人们还没有在书店门口盖上我的名字或我的书’他们的嘴唇上的名字。

    • 米克·鲁尼 说过:

      Chelle,对于某些作者来说,与小型出版商建立这种一对一的关系是可行的。他们提供专业知识,为您打开一扇门,但是无论选择哪种出版方式,作者都发现自己越来越参与营销活动。作者们再也不能沉迷于这个隐居艺术家的浪漫观念,他只能在公众场合露面,为下一个作品提供手稿。‘bestseller’。我说过,早在1990年,我就向书商兜售我的书!

  3. 吉亚·沃尔泰拉·德·索尼尔 说过:

    哦,非常真实!一世’我是位真正的音乐家,后来变成了图画书的作者,并一直在马萨诸塞州新罕布什尔州的这里进行文艺复兴时期的主题活动的营销,但是我发现即使有了我的图画书,我’一直在做所有的营销。另一个提示是在框外思考。由于我的书是关于“Jazz” – I’m现在与爵士乐音乐家和团体接触,看看他们对这本书的看法。我真的很幸运能找到JEN(爵士教育者网络),他们喜欢我的书!!!这意味着他们将有望帮助我对此进行宣传!也尝试LinkedIn群组–我也取得了一些成功。

*

最佳