Harpercollins直接销售倡议:它是反应还是积极主动?

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上周大5出版商哈珀俱乐部 推出了新的电子商务计划 旨在鼓励其作者直接出售他们的印刷书籍,电子书和音频书籍使用附属链接 新直销网站。新网站比其旧的企业为导向的网站更清新,参与Harpercollins作者的奖金是,他们将在其当前特许权使用费率获得10%的额外(这意味着电子书的35%) 。新销售网站是  比以前的生成更多的读者和作者友好。奇怪的是,大5,哈哈丁现在是唯一的出版商没有参与印刷书籍的直接销售。

什么 isn’从哈珀菌素完全清楚 新闻稿 出版商将在销售网站 - 全部列表价格上销售书籍的价格是什么价格 任何还原。请记住,来自Harpercollins的直接销售意味着没有外部零售商折扣,以及出版商和作者的一系列馅饼。鉴于此,25%+ 10%的净版税’似乎非常有吸引力。 Harpercollins还不清楚是否将在每次直销和 I can’t see 出版商能够与其他大型在线零售商竞争运费。到目前为止,发布者确实在主页上列出的一些标题提供有限的折扣 website.
对于那些希望参加的作者来说,它也是哈珀俱乐部利用作者的方式’在线表现出售 他们的 product.
五十年前大多数主要出版商直接向读者销售书籍,但出版商最终将其运营转移到 商业到商业焦点,商家是真实的最终客户,而不是读者。增长 数字出版社和社交媒体的重要性,作为营销的额外船舶,已经看到大型和小型出版商相似返回旧地。
什么 should also 不被遗忘的是Kobo和Smashwords等公司的兴起,促进自我出版的易于自我出版,当然还有书零售商的存在 这也像亚马逊和巴恩斯这样的出版武器&高贵。有一段时间,大书商专门为出版商提供合作伙伴。现在, 当然在亚马逊的情况下,书店也可以是一个竞争对手,并且在印刷品和电子书中为出版商提供相当大的对手。
虽然我建议多年来,传统的出版商需要为他们的作者开发直接销售平台和更好的在线社区,这是我的大部分思考 on this 源于我的信念,即出版商需要更多更多,帮助作者与读者联系,并添加改进的书籍产品和超越定价的促销活动。
可以理解,出版商需要在直接销售方面进行谨慎的步骤。他们是否应该积极地发展它 - 鉴于当前和 future 与亚马逊的合同讨论 - 它不仅仅是书籍的互动在线目录 特别是零售商的抗菌有明显的危险 独立书商。 大部分都将是关于Harpercollins和其他出版商如何最佳使用直接销售渠道 到达读者。这将是一个错误 mid and large 扩大出版商相信它是一款直接占用亚马逊的长期车辆。而不是竞争定价和 发布物流,出版商会更加愿意创建增强读者价值和捆绑产品,自由章节样本,独家访谈和作者粉丝社区的订阅者。
出版商喜欢O.’Reilly Media,Verso,Baen和F + W 媒体做这么良好的丑角,企鹅和血糖特别强大的出版品牌,更好地借给直接销售。一个强大的品牌是一个没有很多出版商的东西,至少不是在重要的人的眼中。读者只是不要’t see a publisher’S网站作为购买书籍的主要购物点。坦率地说,在供应点的链条中,出版商可能会落后于零售商,社区审查网站,作者网站和书店作为呼叫的第一个港口。
上周,Harpercollins总裁兼首席执行官Brian Murray发言 每周出版商 and said that ‘该公司正在向作者推出电子商务计划,以便在快速变化和不稳定,零售市场中达到读者的另一种选择。’ But isn’传统出版商的基本争论 分销和零售伙伴关系 是作者达到最广泛读者的最佳方式?它迎来了在过去几年中争论的核心。现在可以的发布商可以’否则长期提供和职能,除非他们的所有作者(主要是中型的)准备运作作为营销代理商来销售您的书,而是他们的产品。
再次,默里在哈珀菌丝新闻稿中:
虽然我们的第一个优先事项是通过尽可能多的不同零售渠道销售书籍,但我们很高兴为我们直接销售的作者提供这个平台。我们的作者也可以确定他们的书籍将始终通过Harpercollins供给消费者, 即使他们很难找到或经历其他地方的运费延迟。 […]由于我们将该计划视为我们的作者和与他们合作的服务,那些参与的人将获得额外的收益。〜Brian Murray总裁& CEO, HarperCollins
I’我肯定有许多哈珀俱乐部作者更新 在他们的网站上购买链接。那么为何不?作者处于承诺合同中 it’一个机会按少量提高他们的版税收入。我打赌的那些购买链接也最初与之相关联 像亚马逊,巴恩斯这样的零售商&高贵和其他在线零售商。 但在一年的时候有很多谈话 使用的权利和错误 authors 作为商业出版争端的所有方面的杠杆杠杆 - 这只是另一个先发制人的例子吗?
让’希望没有,哈珀俱乐部正在以积极创新的方式处理直接销售问题,而不是作为一种反应和防御的方法。   

Mick Rooney. - 出版顾问
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