To Agree or Not to Agree: 西蒙& Schuster Just Did

西蒙&shuster

最近,由于对亚马逊和Hachette正在进行的合同谈判的争议给予了极大关注, 星期二’s news that big five publisher 西蒙&舒斯特尔已经同意与亚马逊达成交易,这令业内许多人感到意外。如果我们要听《纽约时报》记者戴维·斯特赖特菲尔德的反亚马逊言论,’d swear no one could agree a deal with Amazon. According to Business Insider, negotiations between 西蒙&舒斯特尔和亚马逊在当前合同到期的两个月前达成协议。这项新交易将于2015年1月1日正式生效,涵盖了电子书和印刷书上的条款。

西蒙&Schuster的首席执行官Carolyn Reidy将这项多年协议描述为给发行商一个“version”代理模式。出版商将控制电子书的价格,但有一些例外情况,但是这些例外情况还有待观察。亚马逊在与其他发行商的谈判中被认为希望‘hit’折价给客户的标题需要与发布者共享。在最近几个月亚马逊和Hachette的许多辩论中,经常遗漏两个关键细节,以将在线零售巨人描绘成不合理的侵略者。无论亚马逊以低于建议售价(由出版商设定)的价格打折商品多少,出版商仍将获得相同的议定收入,即使亚马逊蒙受了损失。对于亚马逊的所有喧嚣’该公司采取强硬的策略(延迟交货时间和取消预购设施),即使与发行商的现有合同于4月到期,该零售商仍继续进行库存和销售。

It’很难推测这对阿歇特意味着什么,以及它是否使他们处于更强或更弱的地位。当我上一次讨论这个问题时,我建议五巨头中的任何一个都不希望成为第一名,或者更希望达成一项交易,因为这将为亚马逊与出版商达成的任何其他交易设定优先级和框架。我非常怀疑’s solely down to this and the fact 西蒙&舒斯特(Schuster)签订了一项多年协议,这可能表明这与出版商为亚马逊购买头版标题所付出的费用一样多’s discounting.

Amazon may have won the short-term public relations battle with news of the deal with 西蒙&舒斯特(Schuster),但我仍然认为,阿歇特(Hachette)交易还有很多事情要做。它’很可能是阿切特’s strategy is different to 西蒙&舒斯特(Schuster)可能愿意在合作推广的成本上做出让步,但不太愿意做出多年协议。


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