关于如何在危机时期促进图书发展的5条提示–Rachael Cooper |访客留言

主要

在危机时期,像当前的大流行一样,人们倾向于认为,从购买食品杂货到使出版商对您的商品感兴趣 求书 会更难。

人们会太分心以至于无法关心您或您的书。

现实是非常不同的。

许多作者, 自出版 传统上出版的书籍发现,在困难时期,他们不仅可以继续宣传自己的书籍,而且可以更有效地宣传书籍。

只需要改变心态即可看到机会…

 

1.降价

在危机中,许多人对包括支出在内的所有事物都采取谨慎的态度。这是有道理的,因为在不确定的时期,经济通常会遭受损失。同样,人们可能没有像平时一样的消费机会。

当前的锁定就是一个很好的例子。根本不可能正常购物,因此,消费者支出已显示出 有记录以来最大的月度下降。

这是否意味着即使您按正常方式宣传图书,也可以预期将销售量减少30%?

不必要。关键不是要“正常”宣传您的书。异常时期要求异常提升!

在危机时期,读者和其他所有人一样,都在寻找便宜货。通过削弱竞争,您可以吸引销售和新读者。您可能会获得与以前相同的利润。甚至通过弥补一定数量的销售来赚取更大的利润,这是您降低图书定价所损失的。

例如,如果您的书通常零售价为2.99美元,并且您每月在Amazon Kindle上出售50本书,则您的利润将为2.99美元x 70%x 50 = 104美元。

如果您将价格降低到1.99美元并售出75本书,您的利润仍然是104美元。而如果您卖出100本书,则可以多赚$ 35。

如果您有几本书,则可以扩大规模并看到收入的真正增长。

 

2.整理广告

花更多的钱似乎违反直觉 广告,但是“财富青睐大胆”这句话很有道理。

在危机时期,大型公司(例如出版商)采取与读者几乎相同的方式谨慎行事。有了如此庞大的固定开销,他们削减了广告预算和发行量,并试图解决这种情况。

同样,当前的大流行证明了这一点。许多公司已裁员,但仍要支付巨额固定费用。在这种情况下,他们别无选择,只能在可能的地方省钱。

作为个人作者,您不受此类繁重的管理费用的限制(尽管我们都有某些固定的承诺)。您还拥有的优势是,与需要通过焦点小组和董事会会议批准所有内容的出版社相比,您可以更快地行动。

通过大胆,您可以利用此优势。以同样的金额,您的广告现在将具有较少的竞争,因此应具有更大的覆盖面。并获得更大的转化率。

例如,在正常情况下,如果您查看在线读书俱乐部,通常会有大量的广告宣传作者的最新书籍。如果特定类型的广告通常有10个,并且达到1000个受众群体(按10%的转化率),则每个广告都在争夺100个销售。

一切都一样,每个都是10笔销售。

相反,在困难时期,您可能只会发现5个广告。但是,由于读者通常不付费观看这些广告,因此仍然有1000名观众,这意味着每个广告仍在争夺100件清酒。

这意味着现在每个销售20件。

显然,这只是一个例子。实际上,每个广告不会获得相同的销售额。但是,如果您结合使用建议来提高广告价格和降低价格,则与不提供折扣价的广告相比,您可以利用更少的竞争优势并获得更大的销售额百分比。

 

3.专注于电子书和有声读物

在目前的紧急情况下, 电子书销售 已经看到了巨大的增长。有声读物也在增加。就冠状病毒危机而言,这是有道理的,因为人们在家里处于封锁之中,正在寻找可以做的事情。

但这比这更深。

他们不仅在寻找让他们忙碌的东西,而且还在寻找让他们摆脱当前危机几个小时的东西。他们可以忘记那些令人恐惧的外部世界,书是完美的答案。

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但并非所有书籍。

实体书的销售受到严重影响,在大多数极端情况下,这将是相同的模式。不仅因为平装书和精装书可以传播疾病,还因为如果该国的基础设施混乱,它们将很难印刷,分发和购买。

相比之下,电子书更容易生产和发行。最关键的是,它们更容易购买。无需走到当地的书店,也不必冒险让快递员去找本可能由多少人知道的书来处理。

只需在您最喜欢的电子书商店中浏览,一键付款即可将新书几乎立即下载到电子阅读器,电话或计算机上。

电子书的另一个重要优点是,它们不仅更易于生产和发行,而且更便宜。再次,这意味着您可以承受比实体书籍更多的降价。

 

4.创建一个社区

每当发生全国性或全球性危机时,人们往往会团结一致作出回应。这是一种奇妙的人格特质,作为作者,您可以利用一种很好的方式来宣传自己的书。

在不确定的情况下,人们希望属于比自己更大的事物。这给了他们归属感– and security –在动荡的时代至关重要

作为作者,尤其是在您的著作带有重要信息的情况下,这可以使您引起人们的注意,这些人在更正常的情况下可能会太忙或分散注意力而无法注意到。

通过创建您的 自己的社区 例如,在社交媒体上,您可以吸引一些听众来宣传您的书及其信息。

只要记住是真实的即可。如果您相信自己的书及其所传达的信息,那么围绕它建立一个社区将在困难时期帮助他人。如果您只是在想推广自己的书而又不把任何钱还给您所建立的社区,那么这不太可能成功。

 

5.创建一个免费赠品

还记得本文的第一条建议吗?降价?好吧,有什么比打折更好?

自由!

即使您降低了书的价格,总会有人不愿购买,特别是在困难时期。

但是,如果您免费赠送书本,那么在麻烦的时候,您将获得您原本无法获得的读者,甚至更多。免费的这本书的另一个巨大优势是,它极大地增加了人们共享它的可能性(当然,假设他们喜欢它)。推荐免费的东西要容易得多吗?并继续下去。

对该策略的明显反对是,它可能有助于您推广图书,但不会给您带来任何收益。

实际上,它可以使您赚很多钱。

许多成功的作家都免费赠送系列书的第一本书,因为他们知道,一旦读者迷上了,他们会回来获得更多–并愿意为此付出代价。如果您使用Amazon Kindle,就会看到很多永久免费的书,其中一些是著名作家的。如果您阅读过任何本书,通常会在末尾找到作者其他付费图书的广告。

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但是,如果您只有一本书怎么办?

好吧,我建议您开始写另一个 :) 认真地说,尽管如此,您仍然可以通过免费赠送唯一一本书来赚钱。著名的营销商Seth Godin实际上建立了一个网站并鼓励人们下载并分享他的第一本书, 释放想法病毒, 免费。

经过数十万次下载后,塞思·戈丁(Seth Godin)在传统上出版了该书,并继续成为畅销书。

 

在危机时期,有些人仍然兴旺发达。其中包括作家。

为此,您需要发挥创造力,因为非凡的时代需要非凡的想法。

推广您的书也没什么不同。

大胆地记住爱因斯坦的话:‘在每次危机中,都蕴藏着巨大的机会。’

 

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Rachael Cooper是SEO&的发布经理 耶利哥作家, 一家位于英国和美国的作家服务公司。 Rachael拥有18世纪文学硕士学位,专门研究女性社交活动。闲暇时,她写她最喜欢的18世纪作家的文章,如果所有其他方法都失败了,您通常会发现她在读书和喝茶!

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