如何制作可转换的亚马逊广告–Dave Chesson |访客留言

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广告是成为一名成功的独立作者的最重要元素之一,尤其是在亚马逊上出售时。如今, 亚马逊广告 正变得越来越有竞争力,因此您需要参与A游戏,以确保获得正的投资回报率。

在本文中,我们将研究如何创建可转换的Amazon广告。

 

1.了解您的观众

您的营销活动中一个被忽视的方面是会看您广告的人–您的观众!您可以在其余步骤中花费数小时,但如果您不知道要针对的目标,这些步骤将毫无用处。

您的书可能并不适合所有人,这没关系。与其尝试吸引所有人,不如直接将您的行销目标对准最有可能阅读您书籍的人。

您可以用来了解自己的受众群体的一种不错的策略是创建“读者角色”。读者角色是代表大部分受众的读者头像的简短描述。

有了读者角色,您基本上就是在写一个人,这比在广告中写一般性陈述要容易得多。

您可以通过以下几种方法找到有关您的受众的信息并创建您的角色。

使用Google Analytics(分析): 如果您有网站,则可以通过Google Analytics(分析)信息中心找到有关受众群体的信息。这将告诉您很多有关您的普通观众的信息,包括兴趣和国籍。只需查看Google Analytics(分析)菜单中的“受众群体”部分即可。

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使用Reddit: 了解目标受众的一种很酷的方法是使用 Reddit,基本上是各种在线论坛的枢纽。该站点也非常受欢迎,并且某些子目录(特定的论坛)的参与人数也很高。只需查看此Sci-Fi subreddit。

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查找与您的流派相关的子评论,并查看正在进行的对话类型。您也可以使用 Reddit关键字工具 这会从subreddit中刮掉流行短语。

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我搜索了与上述相同的Sci-Fi subreddit,并获得了这些结果作为关键字。这使您可以快速了解细分市场中正在讨论的论坛。

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问您的读者: 获取有关理想阅读器信息的最简单方法之一就是从已有的阅读器中获取信息。您可以通过电子邮件调查来做到这一点,甚至可以创建一个Facebook小组来更好地与他们联系。

写下信息后,您就可以在Google文档,电子表格或您认为合适的其他任何方式上建立买家角色。 HubSpot有一个专门的买家 角色构建器 免费使用。虽然该工具是为B2B卖方构建的,但是您可以删除部分并添加自己的部分,以便使其适合独立作者。

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2.让您的销售页面排名第一

广告本身有很多成功之处,但您的亚马逊销售页面也要对成功负责。如果您的潜在读者点击进入销售页面,则广告已完成工作。潜在读者进入书页后,您需要确保他们点击了“大购买”按钮。

要获得转化效果最佳的销售页面,您需要具备以下条件:

编写销售副本是从第一步开始使用读者角色的绝好机会。像您的确切人物(您的虚构人物)正在访问您的图书销售页面一样,写您的图书说明。做什么 他们 是否需要知道您的书是他们需要的?

 

3.选择正确的关键字

在Amazon上赞助图书广告时,您可以选择使用自动关键字定位或选择自己的关键字。为广告选择正确的关键字非常重要。

在寻找关键字时,要针对与您的特定购买者角色相关的书籍,作者和关键字。这将确保您所有的营销工作保持一致。当目标读者在笔记本电脑上搜索这些关键字之一时, Kindle或电子书阅读器,您将有机会在他们面前展示广告。

如果您不想手动考虑关键字,可以使用以下工具 发行人火箭 在几秒钟内生成150多个潜在的广告就绪关键字。然后,您可以快速导出关键字列表并对其进行排序,或者直接上传到广告信息中心!

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投放另一个使用亚马逊的自动定位作为另一种测试方法的广告集也没有什么害处。

 

4.选择预算

对于亚马逊广告,正确确定初始预算很重要。总而言之,您不一定要卖出最多的书,而是希望获得最大的投资回报。

亚马逊会为您提供每个关键字的建议出价。此估算值基于该特定关键字目前的流行程度。当然,您可以调整每个特定关键字的出价。我建议您从低价开始,然后尝试以该比例为这些关键字的广告排名–证明您的广告与读者相关。起步点在15美分至30美分之间是一个不错的起点。

对于每日预算,请考虑将预算设置为5到10美元。

请务必牢记 可以承受损失的钱。尽管Amazon广告非常适合销售书籍,但不能保证您会立即获利。如果您刚起步,请慢慢开始,并在获得更多经验的同时建立广告支出。

 

5.等待(这是最困难的一个)

设置完广告后,您可以做的最重要的事情之一就是等待!

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但是,如果您像我一样,就会知道等待比赛有多难!

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让我们的广告坐起来并在势头强劲的情况下做自己的事情至关重要。广告需要进行大量测试才能正确。第一天的工作不一定是第二天的工作,甚至没有让我在第三天开始...

您当然可以签入,并确保没有发生任何灾难性事件。但总的来说,除非有必要,否则请不要在三十天内对广告进行任何大的更改。这将使您的广告有时间在市场上定位。

 

6.进行调整

一个月后,登录并查看广告效果。查看可以测试的内容和可以改进的地方。您应该编辑的内容是:

  • 您的广告文案
  • 关键字竞标价格
  • 您的关键字(看看是否可以添加)
  • 你的书的封面
  • 书籍说明

不过,请不要全力以赴立即进行所有这些更改。随着时间的流逝,进行一些小的更改,看看会发生什么。例如,如果您同时调整出价并撰写新书说明,而书的销售数量发生变化,那么您将不知道导致销售数量发生变化的真正原因!

我不建议您经常花时间做一件事,就是删除所有未使用的关键字。您每个月可以花30分钟来整理所有没有展示次数的关键字,但是如果没有被点击,就不会产生任何费用。

 

最后的想法

您的亚马逊广告是销售更多书籍的重要组成部分。确保您已尽力制作能够转化并赚钱的广告!

干杯!

 

戴夫·切森生物–戴夫·切森

我今年34岁,是美国海军的11年老兵。我也是个军人,所以生活在世界的各个角落。但这不是我的定义。在我的家人之后,我真正的兴趣是书籍,更具体地说是Kindle电子书的新世界。我从他们那里赚了可观的附加收入。 

您可以说“我有一定的技能”吗? 

如果我不得不描述自己,那么我首先要说我是丈夫和父亲。但是,当我不打扮打扮或不把Bogey Man赶出壁橱时,我是一名专门从事Kindle电子书营销的在线企业家。

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