如何创建转换的Amazon广告–戴夫希森|客人邮政

图像1

广告是一个成功的独立作者最重要的元素之一,特别是如果您在亚马逊上销售。如今, 亚马逊广告 越来越具竞争力,所以你需要在你的游戏上,以确保你正在进行积极的投资回报率。

在本文中,我们将研究如何创建转换的亚马逊广告。

 

1.了解您的受众

您的营销活动的一个被忽视的方面是那些正在查看您的广告的人–你的观众!您可以在剩下的步骤上花时间,但如果您不知道您试图瞄准谁,他们将无用。

你的书不会是每个人,那没关系。而不是试图到达每个人,直接针对您的营销,即最有可能阅读您的书的人。

您可以使用的一个伟大的策略来了解您的受众是创建“读者个人”。读者角色是一个读者头像的短生物,代表了大量观众。

通过读者角色,您基本上写信给一个人,这比在广告中编写一般陈述更容易。

以下是您可以找到关于您的受众的信息并创建您的角色。

使用Google Analytics: 如果您有网站,您可以通过Google Analytics Dashboard找到有关您的受众的信息。这将告诉您对您的普遍受众在内的兴趣和国籍。只需查看“分析”菜单中的“受众”部分。

图2.

使用reddit: 一个很酷的方法来了解更多关于您的目标受众的信息 reddit.,这基本上是广泛的在线论坛的集线器。该网站也非常受欢迎,一些子资金(特定论坛)也有很大的参与号码。只需查看此SCI-FI的次要文件。

图3.

找到与您的流派相关的垫片,看看有什么类型的对话。你也可以使用一个 reddit关键字工具 这将从Supreddit刮擦流行的短语。

图像4.

我搜索了上面提到的相同的SCI-Fi子文件,并为关键字获取这些结果。这让您可以快速地了解您的利基正在谈论的论坛。

图像5.

问你的读者: 获取理想读者信息的最简单方法之一是从您已经拥有的读者获取信息。您可以通过电子邮件调查执行此操作,甚至可以启动Facebook小组以更好地连接它们。

一旦您完成了信息,您可以在Google Doc,电子表格或任何其他方式上建立买方角色。 Hubspot有一个专门的买家 角色建设者 这可以自由使用。虽然该工具是为B2B卖家而构建的,但您可以删除部分并添加您自己的部分,因此您可以使其适合Indie作者。

图6.

2.获取销售页面顶部陷波

广告本身就有很多广告成功,但您的亚马逊销售页面与此成功负责。如果您的潜在读者点击您的销售页面,则广告已完成其工作。一旦您的潜在读者在您的书籍页面上,您需要确保它们达到那个大购买按钮。

要获得顶级转换销售页面,您需要以下内容:

写作销售副本是一个完美的机会,可以从第一步使用读者角色。写下您的书描述,就像确切的人(你的制作角色)正在访问您的书销售页面。做什么 他们 需要看看你的书是他们需要的吗?

 

3.选择合适的关键字

当您在Amazon上制作赞助商Book AD时,您可以选择使用自动关键字定位或选择自己的关键字。为广告选择合适的关键字非常重要。

查找关键字时,请查看与特定买方角色相关的书籍,作者和关键字。这将确保您的所有营销努力都对齐。当您的目标读者在笔记本电脑上搜索其中一个关键字时, Kindle或Ereader.,你有机会在他们面前获得广告。

如果您不想手动思考关键字,则可以使用像这样的工具 出版商火箭 在几秒钟内生成超过150个潜在的广告用关键字。然后,您可以快速导出您的关键字列表,并通过它们进行排序,或直接上传到您的广告板!

图像7.

在运行其他广告集中,使用亚马逊的自动定位作为另一种测试方法,也没有损害。

 

4.选择预算

在亚马逊广告中获得初始预算权很重要。在一天结束时,您不想销售最多的书籍,您希望获得最大的投资回报。

亚马逊将为每个关键字提供建议的出价费率。此估算基于目前特定关键字的流行度。当然,您可以为每个特定关键字调整您的出价速率。我建议从低价竞标开始,并试图以此速度为这些关键字进行排名–这将证明您的广告与您的读者相关。从15美分和30美分之间的任何地方都是一个很好的跳跃点。

谈到日常预算时,请查看在5美元到10美元之间的预算。

要记住,重要的是,只有投入 钱你可以负担得起。虽然亚马逊广告非常适合销售书籍,但没有保证您将立即获得利润。如果您刚刚开始,请开始缓慢,并在获得更多体验时建立您的广告。

 

等待(这是最难的一个)

在您设置广告后,您可以做的最重要的事情之一就是等待!

图像8.

但是,如果你有像我的任何东西,你知道等候游戏的努力!

图像9.

让我们的广告坐下来,在获得势头的同时至关重要。广告需要大量的测试来实现正确。第一个有效的是什么可能不一定是第二天适用的东西,甚至没有在第三天开始我......

您当然可以办理登机手续,并确保没有任何灾难发生。但总的来说,除非您需要,否则不要对您的广告进行任何重大更改大约三十天。这将使您的广告时间定位在市场上。

 

6.进行调整

一个月后,登录并查看您的广告如何。看看你可以测试什么以及你可以改进什么。您应该编辑的事情是:

  • 您的广告副本
  • 关键词出价价格
  • 您的关键字(参见您是否可以添加)
  • 你的书封面
  • 书籍描述

不要全力以赴,尽管如此。随着时间的推移,进行小的变化,看看会发生什么。例如,如果同时,您可以调整您的投标价格并写一本新的书籍描述和您的书的销售号码更改,您将不会知道实际导致销售数字的变化!

我不建议花费经常花费的一件事是删除所有未使用的关键字。您可以每月花费30分钟修剪所有没有印象的关键字,但如果他们没有点击,你无论如何都没有收费。

 

最后的想法

您的亚马逊广告是销售更多书籍的一个组成部分。确保您尽力创建转换和让您赚钱的广告!

干杯!

 

戴夫希森生物 - Dave Chesson

我今年34岁,美国海军的11年退伍军人。我也是一个军事的孩子,所以生活在全球的所有角落里。但这不是定义我的原因。在我的家庭之后,我真正的激情是书籍,但更具体地说是Kindle电子书的新世界。我已经享有了一个非常棒的侧面收入。 

你可以说'我有一套技能吗? 

如果我必须形容自己,我会首先说我是一个丈夫和一个父亲。但是,当我没有打扮或追逐柏壁橱的时候,我是一个专门从事Kindle电子书营销的在线企业家。

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